导语：销售在生活中十分普遍，将产品或者服务卖出的过程都可以称之为销售。

　　销售的过程往往伴随着交易，因此，销售能力在日常生活中也很重要，销售能力好能帮助你快速卖出产品或者服务，且销量大，从而获得的利润也大。

　　老师您好，我是一名销售员。我做销售很长时间了，但是总感觉能力进步很慢，虽然经过我的努力再加上运气，业绩冲到了全公司第三名，但我还是觉得跟公司前两名有所差距。

　　目前我的状况是专业度不够，应变能力和谈判能力一般，而且我发现一个问题，同样的一句话，我表达给客户总是被怀疑，而前辈的表达总能让客户深信不疑。

　　我知道，面对不同的客户，不同的场景，应对的方法也不一样，可我感觉跟前辈比起来总是差了很多，有时候心里特别难受。

　　跟客户谈判一直是我的弱项，跟客户博弈的过程中我总是没有思绪，导致去年谈判丢了很多单。我很苦恼，所以我想请教一下如何提高销售能力，有没有什么好的方法。

　　早期的时候，做销售工作量并没有那么多，甚至于大都听从的公司的安排，尤其对于新人来说，简直无从下手。

　　但是销售就是一个长期的过程，一个两年销售和五年销售，甚至十年销售，是不一样的，最基本的就是底薪不一样。

　　有的人或许不认同，尤其是那些作为新手的年轻人，认为干的时间长没什么了不起，所以非常的不服气。

　　虽然销售的时间长短不是主要因素，但销售本身是一个长时间的过程，在这个过程中会给我们带来很多经验，让我们面临诸多场景时，会有更多的参考，虽然这些无法从从科学上解释，但它确实有存在的道理。

　　销售主要就是对客户心理的把握，面对每一种客户，每一种场景，我们需要花时间去学习。这个过程的学习决定了提高自己能力的速度，但是绝不可能有一个跨度。

　　因为在销售的过程中，我们对客户心理的把握以及客户的需求、市场、利益等等这些东西绝不是突击一下就可以学会的。即使学会，也需要们去面对整个销售过程。

　　这就好比你要评论一部电影，在你没有欣赏整个电影情况下，你是无法做出评论的。

　　若要做出你的评论，首先你要观看整部电影，再经过你的思考、理解加上感悟，才能对整部电影做出一个中肯评价。

　　有的人会说，可以多倍速观看，大大减少观看整部电影时间，这样就大大提高了效率，但是当你上述方法进行观看时，会省略很多故事情节，中间的逻辑细节。

　　这样的话，你对电影理解就会变得片面而简单，最终你的评论会很乏力甚至贻笑大方，所以欣赏电影的过程时间是没有办法去压缩的。

　　销售就是如此，在销售的过程种，是没有捷径，没有办法去跳过这个过程，必须面对并学习这个过程，这样才能增加我们的经验，提高销售能力，这也是年轻销售和老销售的区别。

　　年轻销售的冲劲，从各方面来说，都比那些经历长、年纪大的老销售更加活跃，更加强大。

　　虽然年轻销售与老销售之间存在一个天然的门槛——时间门槛，但是我们年轻人可以学的更多，学的更快。

　　可以多方位的学习，比如一旦有人正在谈单，我们就可以去观察，去学习，一旦学到就是最大收益。

　　现实生活中，有很多人缺乏乐观积极的心态，总认为自己不行，然后去抱怨、逃避，而这就是做销售最大的忌讳，这种人也不适合去做销售。

　　当你越觉得自己能力差，越应该积极乐观，努力面对，奋勇向前，这样你才能越来越出色。

　　当你做到这一点，就说明你已经远远超越你所在的同一批年轻人了，这样自然而然就拉短了你与老销售之间的差距。

　　有了积极乐观的心态，我们才能去加大自己的摄入量，多去经历销售过程，多去学习，多去理解，多去听，多去看，这样才能补充我们的不懂，提升我们的销售能力，成为销售精英。

　　想要更多的提高自己的能力，除了要多去学习，发挥思维活跃优势，改变自己的心态以外，还需要再增加销售过程的吸收。

　　除了现场别人的谈判多去参加之外，还可以在他们不谈判的时候，向他们多去请教，跟他们去探讨，然后跟他们去演练，尽量充分把自己空闲的每一份时间都用在这个过程的学习上。

　　首先规划好工作和休息的时间，再压缩一点个人的时间， 每天抽出三四个小时间都用在探讨和演练上，那么付出必将获得客观回报。

　　相对于同龄人的工作，你每天多出来的三四个小时学习，你的勤奋、努力必然很快就会让你超出他们太多太多。

　　也就是说本该需要花费十年时间才能有所成就的，可能就只要花两到三年的时间就能够积累同样多的案例，积累同样多的经验，积累同样多的客户心理。

　　记住，付出就会有回报，数据是不可能凭空捏造，也不可能毫无经历就去懂得很多的事实。

　　当你有足够多的经验时，你将会对销售游刃有余，从容淡定，那么你就是销售精英。

　　销售的过程就跟我刚才举例评论电影一样，当你没有经历整个过程，你是永远不会了解销售，永远不会清楚销售过程的。

　　对你来说，我认为你已经优秀了，在销售上你已经超出同时代年轻人很多，而销售能力的提升，没有捷径，只能一步一步提高。

　　当别人谈判、别人聊客户时，你一定要去多看多听，多尝试多接收，当你听完、接收完了之后，就去分析、总结、请教、琢磨，不断的把时间投入都销售能力提高方面去。

　　做到了这些，你的销售能力自然而然就提高了，再面对各种客户，各种场景，各种谈判，你都会变得更加优秀，随之而来的，你的谈判弱势将会不复存在。

　　按照我的方式，你的业绩数据应该会越来越好，甚至可能别人十年的数据，你只需要三年就可以得到。

　　但是销售，没有捷径，绝不可能一念之间就完成。你需要长时间的学习、经历，获得更多经验，慢慢的就可以成为行业精英，加油！

　　销售能力，无论是销售一种产品，一项服务，还是一种观念，基本上是所有商业领域的工作岗位都要求具备的。

　　销售，不是你单一方面给潜在买家滔滔不绝地介绍产品。真正的销售包含了倾听，辩证思维，还有恰到好处地应用合适的销售技巧等多项内容。